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一、市場(chǎng)前景

（1）市場(chǎng)規(guī)模

IDC 2013年預(yù)測(cè) 2017 年智能手機(jī)出貨量將超過4.6億臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7405億元。

中國通信網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年4G用戶數(shù)正以驚人速度快速成長(zhǎng)， 2015年整體4G智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4.5億臺(tái)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，相比之下，2012年增長(zhǎng)率是36%，2013年增長(zhǎng)率是14%，2014年中國智能手機(jī)用戶增長(zhǎng)34.3%，預(yù)計(jì)2015年仍然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，達(dá)到21.8%。

（2）產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

2014、2015年，對(duì)中國手機(jī)廠商而言，是充滿變革的一年。隨著4G商用和硬件成本降低，中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的“黃金時(shí)代”，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大， 以華為、小米、天語為代表的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，出貨量迅猛增長(zhǎng)，品牌認(rèn)知度顯著提升。同時(shí)，由于運(yùn)營商渠道調(diào)整，電商及公開渠道比重加大，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象加劇，“價(jià)格戰(zhàn)”日趨激烈。

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4.5億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone和黑莓尾隨其后。 

2014年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。 

在三大運(yùn)營商4G先后投入商用后，中國智能手機(jī)市場(chǎng)隨之步入“4G時(shí)代”。從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，今年以來，4G制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G成為市場(chǎng)主流。從產(chǎn)品層面來看，華為、天語等企業(yè)都已經(jīng)將研發(fā)和營銷重心轉(zhuǎn)向4G。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

（1）、國內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

國外廠商：三星、蘋果優(yōu)勢(shì)依舊

三星依然是現(xiàn)在中國市場(chǎng)上占據(jù)份額最多的手機(jī)品牌，其美譽(yù)度、營銷水平、生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力等方面遠(yuǎn)超國內(nèi)眾多手機(jī)品牌。

蘋果手機(jī)用戶對(duì)蘋果十分熱愛，據(jù)說在北美市場(chǎng)，蘋果用戶重復(fù)購買率達(dá)到90%，中國市場(chǎng)，據(jù)CMCC的葛長(zhǎng)偉統(tǒng)計(jì)，2014年1～5月蘋果用戶換機(jī)選擇再次購買蘋果的比率達(dá)到75%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二位小米的28%。

國內(nèi)企業(yè)：小米、OPPO、聯(lián)想

小米是這幾年發(fā)展最快的國產(chǎn)手機(jī)品牌，沒有之一。小米是一個(gè)依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的企業(yè)，其營銷也主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，如今小米的正式官方購買渠道只有小米官網(wǎng)。小米充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的力量，讓自己的銷量和品牌成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超國內(nèi)其他手機(jī)品牌。

小米成立于2010年4月，2011年8月發(fā)布小米手機(jī)，2013年銷售額達(dá)310億元，2014年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到330億元，如此驚人的成長(zhǎng)速度，中國找不到第二家。

小米要繼續(xù)快速成長(zhǎng)最大的問題是缺乏核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)很大的變數(shù)。排除這個(gè)原因，小米成為國產(chǎn)銷量第一沒有疑問，其銷量應(yīng)排在三星之后。

OPPO和聯(lián)想都是以渠道營銷見長(zhǎng)的企業(yè)，兩家公司的營銷下沉到各個(gè)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，它們的營銷方式與小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷相反。但兩家公司又有所不同。

OPPO以中高端手機(jī)為主，款式少而精，質(zhì)量可靠，已經(jīng)形成口碑，良好的口碑和強(qiáng)大的社會(huì)銷售渠道是OPPO發(fā)展壯大的根本。OPPO的快速成長(zhǎng)引起了高通的注意。

而鑒于目前OPPO4G手機(jī)最低價(jià)格為1200元左右，說明它正在向千元機(jī)探路，試圖增加銷量，未來如果OPPO改變策略推出千元以內(nèi)，甚至500元以內(nèi)的手機(jī)，OPPO不排除有機(jī)會(huì)與聯(lián)想、華為爭(zhēng)奪中國市場(chǎng)第三的位置。

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